疫情时代下,正大天晴携手国药控股探索药品 [复制链接]

最新的医药体制改革中，健全药品供应保障体系是所有药企共同推进的目标，而作为肝健康领域国内龙头的正大天晴自然也是义不容辞，承担推进医药改革的责任。

就目前来说，正大天晴的重点是打造肿瘤及肿瘤辅助用药，推动企业从“肝病为主”向“两核多强”转变，从化学药向“化学药与生物药并举”转变、从“仿创结合”向“创仿结合”转变、从“聚焦国内”向“国内外协调发展”转变，同时创新技术路径和商业模式，带动产品研发、生产技术和营销模式的转型升级，以及产业体系的提质换档，向创新型、国际化的医药集团稳步迈进。其中营销模式的转型升级在疫情的影响下可以说是刻不容缓。

在此背景下，年11月10日，由正大天晴商业部主办的“正大天晴国药控股速畅百日会战分享会”正式开启，参与会议的为国药控股集团各地的公司以及正大天晴相关工作人员。在正大天晴家国药控股的客户中，参与此次会议的有38家诸如国药控股湖南有限公司、国药控股南通有限公司、国药控股江西有限公司等。

此次会议主旨是探讨医疗改革下，通过销售渠道的下沉确保患者在一线基层用到物美价廉的药品，药品销售改革不仅仅是国家*策的影响，也是时代背景的大势所趋。年我国三大终端六大市场药品销售额达1.75万亿，医院终端市场份额为63.2%，机构数2.2万家，城市公立亿，1.4万家，县级医疗亿，家；第二终端零售药店终端市场份额为26.6%，连锁药店个24万家，单体药店28万家，累计52万家；第三终端公立基层医疗终端为10.2%，3.7万卫生院、3.5万社区，累计7.2万家。医院3.3万家亿、私人诊所、村卫生室94万家，亿。

此次会议对于正大天晴商业部之后的发展趋势也做了展望。在年，正大天晴商业部的发展主旨是以扩点增面全面下沉、全面执行洪慧行动、分级诊疗与医共体推行、以县为单位的覆盖与竞争销售。在此基础上，年商业部的发展主旨转变为根据终端类型细分市场、药店做洪慧行动、诊疗市场推进翱鹰行动、设立开发激励以及携手纯销团队共同做好学术推广。

会上商业部总监李善伟就销售渠道新改变做出发言，“就目前的背景来说，扩点增面，渠道下沉将是药企销售改革的重点内容。这就意味着不同终端需要有不同的销售形式，其中第一终端应该重点放在开发与覆盖上，通过配送份额的分配和额外增加毛利的协议折让激励商业公司。第二终端则是在处方外流大势所趋下院外终端的积极布局，重点是提升服务能力。其中医药服务、医疗服务和保险服务将是之后销售渠道改变的重点所在，通过打造完整的患者服务体系，提升患者的购药体验，从而达到增加患者粘性、提高复购率的目的。第三终端需要针对全国28万家单体药店，通过商业公司，充分利用互联网技术实现线上订单、线上教育、线上激励，以及针对家非KA连锁通过总部覆盖与教育，提升患者依从性。”

这不仅仅是一所药企的改革，也将是整个药业的发展趋势。其中“以覆盖为中心，提高可及性；以患者为中心，提高依从性”将是之后正大天晴商业部的发展使命，也是整个药品销售行业需要注意的重点。